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　　“兩條腿”走路，更有底氣

　　“從當(dāng)前來(lái)看，我認(rèn)為許村家紡在內(nèi)銷(xiāo)和外銷(xiāo)市場(chǎng)方面各有優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，所謂優(yōu)勢(shì)，都是基于形勢(shì)與現(xiàn)狀的判斷?！痹谏虾Ｇ锒壹徴归_(kāi)展前夕，中共海寧市許村鎮(zhèn)黨委書(shū)記杜瑩池在采訪中具體介紹道。在當(dāng)前，許村家紡內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)主要有三大優(yōu)勢(shì)。一是渠道優(yōu)勢(shì)。一方面許村家紡有分布在全國(guó)各地近萬(wàn)人的行銷(xiāo)隊(duì)伍，從許村來(lái)，賣(mài)許村布，是近三十年來(lái)許村家紡迅速搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重要法寶，當(dāng)然隨著新經(jīng)濟(jì)模式的崛起和消費(fèi)習(xí)慣的改變，這類(lèi)傳統(tǒng)的線下門(mén)店也在經(jīng)歷洗禮或者說(shuō)是變革。另一方面許村家紡利用傳統(tǒng)的線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道，積極布局家紡電商，并且已經(jīng)走出了一條線上線下相結(jié)合的新路子，為家紡產(chǎn)業(yè)供給側(cè)改革和新零售模式的開(kāi)拓提供了經(jīng)驗(yàn)，比如許村的“簾到家”、“新布道”等。此外我們還有自己的家紡博覽會(huì)，并且一辦就是十八年，已成為國(guó)內(nèi)家紡人的一次盛會(huì)；二是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。許村家紡產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)除了高端的產(chǎn)業(yè)裝備和對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著之外，更多的在于許村的企業(yè)總能憑借著敏銳的市場(chǎng)眼光，審時(shí)度勢(shì)的調(diào)整產(chǎn)品定位，生產(chǎn)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，不斷適應(yīng)甚至引領(lǐng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，比如工程布、墻布、成品簾等都是貼近當(dāng)下消費(fèi)需求的產(chǎn)品。三是跨界優(yōu)勢(shì)。許村的家紡企業(yè)思路開(kāi)拓，敢為人先，勇于開(kāi)拓。許村家紡與國(guó)內(nèi)知名大專(zhuān)院校、國(guó)內(nèi)各個(gè)設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)、家具協(xié)會(huì)等都有深度的跨界合作，并且依托跨界平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，許村家紡已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)軟裝領(lǐng)域的一支重要力量。

　　至于外銷(xiāo)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，在當(dāng)前中美貿(mào)易摩擦愈演愈烈的情況下，絕對(duì)是個(gè)不容易回答的問(wèn)題。杜瑩池認(rèn)為，不管中美貿(mào)易摩擦?xí)膫€(gè)方向發(fā)展，在中國(guó)人口紅利逐漸喪失和歐美國(guó)家主張制造業(yè)回歸的大背景下，許村家紡的外銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)在于我們的企業(yè)掌握了主導(dǎo)權(quán)和選擇權(quán)。所謂的主導(dǎo)權(quán)在于，我們的產(chǎn)業(yè)裝備達(dá)到了世界一流水平，換言之，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家工廠里的織造設(shè)備和許村工廠里的織造設(shè)備是同品牌甚至是同型號(hào)的，相同條件之下，我們的生產(chǎn)成本更低、產(chǎn)量更大，市場(chǎng)占有率更高。同時(shí)許村家紡還是細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域的王者，許村是全球最大的大提花面料產(chǎn)銷(xiāo)基地，我們掌握了較大的話語(yǔ)權(quán)。所謂的選擇權(quán)在于，我們絕大多數(shù)的外貿(mào)企業(yè)都不是單一國(guó)家或地區(qū)的外向型企業(yè)，受益于“一帶一路”戰(zhàn)略和海外倉(cāng)建設(shè)，越來(lái)越多的歐美國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家的新興市場(chǎng)正在成為許村家紡的外貿(mào)戰(zhàn)場(chǎng)，并且越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始“兩條腿”走路，內(nèi)銷(xiāo)外貿(mào)一起抓，抵抗貿(mào)易壁壘，應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力進(jìn)一步提升，我們有了選擇外貿(mào)對(duì)象的底氣。這幾年，我們就有一些企業(yè)主動(dòng)放棄了中東市場(chǎng)，選擇更為優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)客戶(hù)。這就是許村家紡?fù)赓Q(mào)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)具體體現(xiàn)。

 

　　海寧家紡發(fā)展史=產(chǎn)業(yè)裝備進(jìn)化史

　　近幾年，海寧家紡最大的突破在于產(chǎn)業(yè)裝備的更新?lián)Q代。海寧家紡的發(fā)展史也是家紡產(chǎn)業(yè)裝備的進(jìn)化史。從最初的鐵木織機(jī)到后來(lái)的劍桿織機(jī)、噴水織機(jī)再到現(xiàn)在的數(shù)碼織機(jī)、噴氣織機(jī)等，每一次產(chǎn)業(yè)裝備的升級(jí)也推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，并且隨著全球產(chǎn)業(yè)格局的調(diào)整，家紡產(chǎn)業(yè)裝備更新的頻率越來(lái)越快。從鐵木織機(jī)到劍桿織機(jī)的普及差不多是十二年左右的時(shí)間，從劍桿織機(jī)到數(shù)碼織機(jī)的應(yīng)用差不多是六年左右的時(shí)間。近幾年正是數(shù)碼織機(jī)快速增長(zhǎng)的時(shí)期，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，海寧家紡現(xiàn)有各類(lèi)數(shù)碼織機(jī)5500臺(tái)套，并且每年保持著300臺(tái)左右的增長(zhǎng)速度。

　　對(duì)于這樣的轉(zhuǎn)變，杜瑩池認(rèn)為主要有幾個(gè)方面的原因。從宏觀層面上講，這符合國(guó)內(nèi)家紡產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和全球家紡產(chǎn)業(yè)格局轉(zhuǎn)移的發(fā)展趨勢(shì)。從微觀層面上看，產(chǎn)業(yè)裝備的提升一定是源于產(chǎn)品對(duì)于技術(shù)裝備的更高要求，而產(chǎn)品往往是由市場(chǎng)所決定，所以說(shuō)是消費(fèi)市場(chǎng)觸發(fā)了產(chǎn)業(yè)裝備更新?lián)Q代的革命。除了上述兩個(gè)層面的原因外，還有三大誘因。一是近幾年來(lái)，家庭工業(yè)受市場(chǎng)環(huán)境、三改一拆、代際傳承等因素影響，日漸萎縮，許村家紡?fù)獍l(fā)加工能力大幅下降，迫使家紡企業(yè)購(gòu)置設(shè)備，自己生產(chǎn)；二是國(guó)內(nèi)家紡機(jī)械制造企業(yè)在數(shù)碼織機(jī)領(lǐng)域“站在巨人的肩膀上”奮起直追，在相關(guān)領(lǐng)域已經(jīng)可以與國(guó)外設(shè)備相媲美，而價(jià)格僅為進(jìn)口設(shè)備的一半左右，大大降低了數(shù)碼織機(jī)的購(gòu)置門(mén)檻；三是今年以來(lái)，海寧市委市政府在許村鎮(zhèn)開(kāi)展“全域提升，全面發(fā)展”行動(dòng)，為全面融杭發(fā)展打好基礎(chǔ)。這當(dāng)中對(duì)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、低效企業(yè)的整治提升也是重要內(nèi)容之一。

 

　　

　　談及今后的具體規(guī)劃，杜瑩池從五個(gè)方面依次展開(kāi)。一是海寧家紡將加快實(shí)施品牌戰(zhàn)略，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)等新的市場(chǎng)形態(tài)和消費(fèi)模式的出現(xiàn)，家紡企業(yè)比任何歷史時(shí)期都要更接近消費(fèi)者，對(duì)于品牌的認(rèn)同與追求也比以往更迫切。所以下一步家紡會(huì)以更大格局，更加注重家紡品質(zhì)、品牌的提升，更加重視家紡文化、理念的傳播，講好品牌故事，打造時(shí)尚產(chǎn)業(yè)；二是海寧家紡將積極“走出去”，在新一輪全球家紡產(chǎn)業(yè)格局調(diào)整中主動(dòng)出擊，搶占市場(chǎng)。今年7月，海寧家紡考察團(tuán)赴俄羅斯考察調(diào)研，借由“一帶一路”，加快開(kāi)拓新興市場(chǎng)；三是海寧家紡將進(jìn)一步突出“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”，把創(chuàng)新作為海寧家紡轉(zhuǎn)型升級(jí)的驅(qū)動(dòng)力，加快設(shè)計(jì)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，探索營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新、企業(yè)管理創(chuàng)新、公共服務(wù)創(chuàng)新，用創(chuàng)新的理念引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，進(jìn)一步挖掘產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力。目前在建的“藝創(chuàng)中心”項(xiàng)目，將會(huì)成為海寧家紡創(chuàng)新的策源地；四是海寧家紡將大膽跨界合作，依托今年成立的家紡研究院平臺(tái)，海寧家紡將進(jìn)一步密切大專(zhuān)院校、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、家具協(xié)會(huì)、設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)和單位的互動(dòng)交流，通過(guò)跨界合作的形式，調(diào)動(dòng)資源，匯聚力量，為海寧家紡開(kāi)辟更廣闊的發(fā)展空間，今年我們正在密集的與智能家居領(lǐng)域、全屋定制領(lǐng)域進(jìn)行溝通交流；五是海寧家紡將深耕渠道拓展。近年來(lái)，傳統(tǒng)的零售模式受到了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的沖擊，家紡行業(yè)傳統(tǒng)的以門(mén)市部為主的營(yíng)銷(xiāo)渠道也面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)，渠道為王，如何適應(yīng)新的消費(fèi)習(xí)慣，拓展新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，是海寧家紡迫切需要破題的領(lǐng)域。

　　在海寧家紡產(chǎn)業(yè)集群不斷發(fā)展壯大的過(guò)程中，許村鎮(zhèn)政府更多的是扮演了改革者和創(chuàng)新者的角色。年復(fù)一年，許村家紡不斷升級(jí)、不斷蛻變，這是政府、協(xié)會(huì)、市場(chǎng)的合力所為，在這種無(wú)形的力量之下，似乎每一塊布，都在訴說(shuō)著這個(gè)布藝小鎮(zhèn)的執(zhí)著與溫婉……（筱余）