姚曉云用自己對(duì)時(shí)尚的理解引入演講，她認(rèn)為，時(shí)尚是在一定的時(shí)代和社會(huì)背景下被推崇的生活方式、行為模式和文化理念。從這幾個(gè)概念出發(fā)，我們可以看到近幾年流行領(lǐng)域的幾個(gè)關(guān)注點(diǎn)及特點(diǎn)。
一是環(huán)保問(wèn)題。這些年日用品安全的關(guān)注度以極快的增長(zhǎng)速度闖入我們的視線，這既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，盡管不少企業(yè)受到?jīng)_擊，但從大樸網(wǎng)抓住安全家紡這個(gè)角度，在短時(shí)間內(nèi)積攢了人氣，從他們擁有了大量的較穩(wěn)定的用戶可以看出，從顧客角度找到顧客的痛點(diǎn)，對(duì)打造品牌，獲得成功有很重要的作用。
二是網(wǎng)絡(luò)化。誰(shuí)都不可忽視網(wǎng)絡(luò)發(fā)展帶給人們的影響，從品牌營(yíng)銷角度來(lái)說(shuō)，我們不能忽視口碑對(duì)網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷的重要作用，用另一句話來(lái)說(shuō)，口碑營(yíng)銷可以說(shuō)是網(wǎng)絡(luò)銷售的主流影響。
三是個(gè)性化。購(gòu)買紡織服裝產(chǎn)品所滿足的心理需求越來(lái)越被重視。不同年齡層的人審美需求差距越來(lái)越明顯，所以個(gè)性化的購(gòu)買需求也越來(lái)越多，那么品牌定位就一定要精準(zhǔn)。
她表示，通過(guò)近年來(lái)的流行趨勢(shì)看，我們不難發(fā)現(xiàn)，時(shí)尚流行是跟生活方式、行為模式和文化理念有密不可分的關(guān)系，如果你要做的是一個(gè)銷售的產(chǎn)品，還想要好的銷售業(yè)績(jī)，那么你的產(chǎn)品就不得不關(guān)注這些方面。從銷售的角度說(shuō)，設(shè)計(jì)從來(lái)都不是純粹的藝術(shù)行為。銷售的產(chǎn)品是商品不是藝術(shù)品，所以產(chǎn)品的實(shí)用性是基本屬性不可忽視。那么如何能設(shè)計(jì)出暢銷的產(chǎn)品呢？
姚曉云認(rèn)為，如果你是一個(gè)有自己品牌的企業(yè)，有一定的歷史積淀，那么熱銷產(chǎn)品的翻新是一種不錯(cuò)的方法，熱銷產(chǎn)品自然有熱銷的道理，只要分析研究出那個(gè)時(shí)期熱銷的原因并根據(jù)當(dāng)下的市場(chǎng)需求分析進(jìn)行翻新設(shè)計(jì)，產(chǎn)品會(huì)依然熱銷的，這也是一種銷售趨勢(shì)，但對(duì)于翻新的要求也是比較高的，需要巧妙修改，否則也可能弄巧成拙。另外，對(duì)于比較新的品牌或企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能沒(méi)有熱銷過(guò)什么產(chǎn)品，或者即便有熱銷的產(chǎn)品，分析后發(fā)現(xiàn)也沒(méi)有什么翻新的價(jià)值，那么研究目標(biāo)顧客做品牌寫真，然后根據(jù)品牌寫真讓設(shè)計(jì)師做針對(duì)性設(shè)計(jì)是一個(gè)很好的辦法。而這種品牌寫真最好能有設(shè)計(jì)師一起參與，要知道做商品的人一定要接觸顧客，你都不知道要賣給誰(shuí)，那誰(shuí)又會(huì)買你的單呢。
很多人會(huì)問(wèn)，既然我了解我的客戶就可以了，那流行趨勢(shì)對(duì)我還有什么用呢？對(duì)于有這樣疑問(wèn)的設(shè)計(jì)師們，姚曉云解釋道，要知道你的客戶是生活在這個(gè)社會(huì)里的，流行趨勢(shì)也是根據(jù)人的生活方式等等方面研究所得的，雖然不針對(duì)個(gè)體，但是具有共性，也是一個(gè)大的發(fā)展方向引導(dǎo)，所以要學(xué)會(huì)對(duì)流行趨勢(shì)進(jìn)行選擇性的刪減，才能更好的維護(hù)好自己品牌的老顧客，讓流行趨勢(shì)真正適合自己的品牌、企業(yè)，有效的發(fā)揮它的作用，同時(shí)了解流行趨勢(shì)對(duì)于拓展新客戶也有很多指導(dǎo)性作用。
在交流互動(dòng)環(huán)節(jié)，當(dāng)問(wèn)到如何定位品牌的受眾年齡群的問(wèn)題時(shí)，姚曉云是這樣回答的：如果將品牌做15~30歲的定位，顧客其實(shí)并不會(huì)局限于這個(gè)范圍，往往會(huì)擴(kuò)大，甚至全年齡層的顧客都會(huì)有。因?yàn)槿绻粋€(gè)30歲的顧客希望自己更年輕，購(gòu)物可能往往會(huì)選擇20歲年齡層的商品，而品牌精準(zhǔn)定位的好處是，會(huì)在顧客心中有一個(gè)更強(qiáng)化的品牌印象，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是更容易被人記住。顧客不同的心理需求可能會(huì)引發(fā)不同的購(gòu)物傾向，在這個(gè)時(shí)候品牌的精準(zhǔn)定位就可能容易讓有需求的顧客最先想到自己的品牌而提高了購(gòu)買可能性。
有人問(wèn)到現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)+的大時(shí)代背景下，新的數(shù)字化格局會(huì)對(duì)品牌、企業(yè)有什么影響時(shí)，她說(shuō)，最先接受新設(shè)計(jì)、新產(chǎn)品的人群可能是年輕人，從時(shí)尚流行趨勢(shì)來(lái)看，新的流行在慢慢擴(kuò)散到更多年齡層的時(shí)候，這種新設(shè)計(jì)的特點(diǎn)會(huì)慢慢弱化，所以強(qiáng)調(diào)新設(shè)計(jì)的公司要注意產(chǎn)品定位的年齡層一定是年輕人，而后續(xù)的產(chǎn)品拓展以及發(fā)展，也要注意到設(shè)計(jì)特點(diǎn)會(huì)改變的規(guī)律。全文完（中家紡 姝臻）
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